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杏彩彩票官网线上酒店是什么意思
发布者:ezajj浏览次数: 发布时间:2023-12-27

  杏彩彩票官网OTA酒店无货源代理是介于酒店与ota平台之间的一个行业。看到ota大家可能会有点迷,在说酒店第三方代理前笔者先给大家简单的介绍一下ota是什么的。

  ota,全称为Online Travel Agency,中文译为在线旅行社,是旅游电子商务行业的专业词语。指旅游消费者通过网络向旅游服务提供商预定旅游产品或服务,并通过网上支付或者线下付费,即各旅游主体可以通过网络进行产品营销或产品销售。Ota的平台有好多,现在市面上的ota平台大概可以分为三个系派,携程系、美团系、阿里系。

  这三个系派中携程系一家独大,占据市场份额的50%成为当之无愧的龙头,业务主营外地旅游与预订,美团系和阿里系的则是围绕着周边来进行业务拓展,主要业务是生活和周边旅行。而美团系跟阿里系而这种美团系的市场占比要高于阿里系,这是因为携程系与美团系携手腾讯,在微信上开通了流量入口并且都有各自的小程序,而阿里与腾讯存在着竞争关系,腾讯微信月用户活跃度大概在10亿人左右, 全国总共才14亿人口,而微信的月均活跃用户就达到了10亿,微信嫣然成为了一个超级流量池,携程与美团携手腾讯客户的来源有了一定的保障,相比之下阿里系则少了一个超级流量入口,市场占额比不过携程与美团也是无可奈何。

  我国酒店行业的经济增速是全球首屈一指的,这也得益于我国是人口大国和旅游大国杏彩彩票官网,即使是疫情当下的今年,也并没有想象中的受到重创。衣食住行都是刚需的领域,订酒店也属于一种大众必需的消费。

  1.轻资产,低风险:客户付款后代理商再和酒店结算,不需要提前结算。各大ota平台成本清晰,现金流稳定,基本没有任何经营风险。最大的成本也就是员工工资。

  2. 易营运,易管理:公司组织简单,平台维护方便,只要专注于开发酒店资源,是不愁流量变现和收益的问题的。相比传统的代理模式,可以更加系统且精细化的去运营和服务。

  3. 酒店行业可以说是长盛不衰的,一旦掌握资源以后,渠道会越来越宽,竞争实力也不断增强。

  酒店OTA简单来说就是首先,入驻OTA平台,然后跟酒店谈合作,拿到酒店房间底价,上架到OTA平台上做多渠道分销。整个流程下来,不需要有自己的酒店资源,等于是借酒店的资源来盈利,所以相当于是无货源。

  代理商会跟酒店谈好房间协议价,然后帮酒店做线上分销,利润就是协议价跟上架价格之间的差价,一般在20%左右。举个例子:代理拿到的房间的协议价是300,这间房在平台上架时价格是400那么代理商的利润就是100。

  对于ota平台来说,是属于对整个酒店行业的资源整合,平台不是万能的,精力尚且有限,第三方可以让更多的酒店入驻平台,给酒店们带来了更多的用户,拓展了客户量。对于酒店来说,一直比较专注于线下店面服务,去进行线上运营的话又没有足够的资金支持,缺乏实干经验。目前也只有少数大品牌酒店有这个能力去实现线上经营,第三方可以帮助酒店提升全国排名和积累客户量,使酒店的营业额大幅度增长。对于客户来说,消费者本身也拥有了更多选择,可以用更便宜的价格定到心仪的房间。

  电商平台,关于人们的衣食住行,例如淘宝、拼多多,京东等这些购物平台解决了衣食,那么携程、美团、飞猪等酒店平台便会解决住行。只要是对大众有所需要的行业,永远不会过时,不会被抛弃。由此可见,酒店第三方行业必定会日益成长壮大。